您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
前段時間參加電商論壇,吳謝宇時直碰到了電商意見領袖魯振旺,吳謝宇時直魯老師說他在微博上有50多萬粉絲,每天都會收到很多創業谘詢,但是真的有想法的創業計劃很少,大部分人並非有明確的目標,隻是對現在的工作環境和收入不滿,就想著通過創業改變命運。
我們開門見山,友人用化名知無不言,隻探討真問題。你把線下的超市和商場幹掉,追女生總得有一個淘寶和京東出來,不然用戶到哪買東西,商業模式的確立上不會有太大的問題。
換句說話,想當看這個文章可能看得很爽,到最後買東西的時候就沒有那麽大的勁了。羅振宇有一句話很有意思,吳謝宇時直他說如果用戶消費內容的形態改變,那麽內容本身的呈現和版權形式也會改變。第二個月開始賣1萬份,友人用化名一般是24個小時左右就賣光了。就是說,追女生先不管商業模式是什麽,隻要消費形態改變,你不去報刊亭買報紙和雜誌,一定會有大量新的報刊亭在新的消費形態下出現。UGC更多是興趣娛樂參與型,想當PGC有明確的利益導向,想當看似非標,其實是標準化的生產,知乎上麵很多人都是PGC,為了一個明確的商業目的生產內容,而且這個過程是有點標準化,分答剛做了一個分答小講,也是一個PGC的過程,我們現在看到的主要的互聯網內容平台,閱讀領域的、比如視頻領域的,愛奇藝和優酷都是PGC,主要的商業模式都是PGC。
我簽了很多創作者,吳謝宇時直其中好多都是谘詢類公司的CEO。站在這個階段看將來,友人用化名沒有辦法讓我確定是不是對,隻有信或者是不信。把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務,追女生這可能是一種方式。
未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功,想當才能成為可嚐試的方向,網綜付費要高舉高打。劉獻民:吳謝宇時直從內容生產者的角度,小棋和陰超的觀點是頭部為王,從投資機構的角度,還有一個說法是長尾效應。視頻網站從最早的UGC到版權采購,友人用化名再到自製和PGC,友人用化名逐漸發現采購的版權越多,賠得越多,由於視頻網站不是線性播出,對於內容量的需求是極高的,更新的頻率也極快,在這種情況之下存在需要更多優質的內容,而自製存在產量是否跟得上的問題。視頻網站采購一個十億票房的院線電影大概需要七八千萬,追女生產生一億多點擊量,追女生但是它可以零成本獲取大量網絡電影,其中爆款點擊量也可能過億,分賬的金額卻隻有一兩千萬,這對視頻網站來說是賺錢的生意,而且這個生意有市場,是比起版權采購更好的商業模式。
數字閱讀也是一個很成熟的付費市場,還有以愛奇藝為首的視頻網站,它們從最初三大運營商的付費模式衍生到VIP會員的付費模式,給視頻網站補充資金並且創造了盈利的可能性。怎麽看待網綜的付費?莫小棋:2014年,我做的兩檔綜藝節目《星棋一見》和《星座棋談》在愛奇藝播出,那時候會員模式還不成熟,這兩檔節目都是免費觀看。
韓澤:內容付費的重點是專業性和權威性,旅遊攻略大多是UGC,而且每個人的UGC不一樣。 3月7日,左馭資本執行董事韓澤、娛樂工場合夥人劉獻民、星座女神創始人莫小棋、淘夢網創始人兼CEO陰超以“內容付費的春天要來了嗎?”為主題展開線上討論,包括:①娛樂行業裏的內容付費和內容變現;②知識付費;③觀眾問答。不管做什麽,都要占領特定領域的頭部,視頻網站也一樣,占領頭部才能拉動用戶,在內容層麵擁有和用戶談判的權力,最終促成付費。我認為內容和渠道是共生的關係,具體哪個因素主導要看在具體細分市場裏的博弈關係。
劉獻民:現在用戶接觸的信息多種多樣,他會發現自己沒有精力和時間去學習細分領域的知識,哪怕簡單到做一道菜,養一盆花,隻要讓用戶覺得自己把時間用在這方麵更有價值,知識付費在未來就是有潛力的。電視劇、電影一般由視頻網站采購和買斷,而網大和網劇對視頻網站收費也是一個很好的補充,作為PGC的延伸,由專業的內容生產者提供給視頻網站,之後進行付費分賬或者保底分賬。問題2:今年小部分“網大”項目製作成本達到千萬投資,是否靠譜?離開平台補貼,大部分網大項目能否收回成本?陰超:從愛奇藝的榜單分析中可以看到,這兩年有十部不到的片子有過千萬的分賬金額,是否投資過千萬其實看片子上線後能衝多少票房,這是根據市場因素來判斷的,另外還是要回到項目本身的優勢,過千萬分賬的片子基本上都有IP,有演員優勢或者是續集,倘若沒有明星知名度或者IP支持,投資過千萬風險很高。陰超:從博客到微博再到公眾賬號,這種KOL的形式一直存在,對知識的追求一定是永無止境的,知識付費對新一代年輕人來說是習以為常的事情,我們在支付上已經打破了技術壁壘,我相信知識付費的春天一定會來。
內容生產者不是知名專家,不是細分領域的KOL,生產的內容又沒有權威性,用戶沒有買單的理由。劉獻民:每個人都有可能發現自己在很多細分領域的知識和技能上有所欠缺,產生一定焦慮,這源於用戶需求的層次發生了變化,原來用戶可以通過在社會上采購服務滿足需求,隻不過采購的服務相對標準化,那時候還沒有更多的選擇,即使有更高標準的,更個性化的選擇,成本也更高。
嘉賓互動環節問題1:如何持續生產高質量原創內容,內容創意快枯竭了應該如何應對?莫小棋:對內容生產者來說,這是最折磨我們的根本性問題,我也在困擾當中,每個內容都是爆款不太可能,但非常非常重要的是要保持長久出產內容的熱情和能力。問題4:怎樣用內容付費升級一些原來免費的內容型服務,比如旅遊攻略?劉獻民:最核心的點還是內容的價值,旅遊攻略提供的內容和價值能夠滿足用戶的需求,用戶就願意額外支付。
對平台來說,頭部內容能帶來流量,但是吸引用戶進入平台後,要用非頭部的腰部內容留住他們,平台的價值就是讓這些因頭部內容進來的用戶獲得豐富內容的滿足,這樣的平台相對完整,對用戶來說更有價值。綜藝本身帶有互動性,是否有可能出現一種新的綜藝形式?在傳統綜藝基礎上加上互動,從而讓用戶直接付費,比如馬東老師的《飯局的誘惑》,就在直播平台上通過打賞的方式收費。用戶為了滿足自己個性化的需求,要獲取一些知識,一定技能,同時再輔助一些服務,但是他不可能專門去研究這些東西,這時候就會願意付費來獲取這些知識,前提是這個知識或技能能在短時間內滿足他的需求,韓澤:媒介並不賦予知識價值,現在獲取知識的媒介從書本變成了視頻網站,音頻平台,實際上我們使用或者汲取知識的場景已經發生了變化,內容的組織形式也發生了變化,它原來可能是非常係統性的梳理,一種學術性很強的知識變成一種很實用的知識,讓用戶短時間內速成。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉獻民:現在有一個現象是,能提供給大家用來實現知識變現的工具會越來越多,成本越來越低,很多以為自己有知識的人會售賣自己所謂的內容或者知識,這會導致市場上出現很多不一定應該付費或者值得付費的東西,這時候可能會出現買手,告訴你什麽東西值得付費。首先我們如何定義補貼?視頻網站把錢給內容團隊做內容,我覺得這是補貼,但是我們投資了一定成本,免費把內容提供給視頻網站,根據點播分成獲得回報,由我們承擔風險,這個不是補貼。
問題3:內容付費是內容主導還是渠道主導?渠道對內容的選擇是否會影響內容生產者的權益?韓澤:從旅遊、體育、消費升級和整個文娛行業來看,我們可以賦予內容和渠道不同的形式,旅遊行業裏的內容是旅遊產品,渠道是旅行社,體育行業裏的內容是賽事,渠道是賽場,包括轉播是的,這就是老生常談的一套:老老實實做生意。
它也對完整的電商解決方案沒有興趣。比如成為市場上的第一名,或者「壟斷」整個市場。
然而,沒有刷上這層油漆,你就不成功了嗎?我想,真正的問題是,你為何而創業?拜訪過許多創業者,我並不相信大部分的創業者是為了最終的上市,或者財務回報。我們與這個世界,是有你有我的共生,不是非此即彼的屠戮。
從拿到投資的第一天開始,幾個人,幾十個人,幾百個幾千個幾萬個人,996,711,披星戴月,為成為這個傳說中的生物而努力工作。我想要自行控製產品的研發路線。那些突然成功的背後往往伴隨著許多小的激勵,獨一無二的路線。當下的創業圈,太多專注過熱的風口,太多希望盡可能早、盡可能快的幹掉可能潛在的競爭對手,成為市場的獨裁者。
我們對於「贏」的定義,甚至不包括目前普遍意義上的贏。他們本隻想貸款稍微擴大一些規模,結果被要求十倍百倍的增長。
你的二十歲或者三十歲,隻有一次。我想要直接通過出售產品而盈利,而非產品免費去出售數據、隱私或者廣告之類什麽的東西。
——現代奧林匹克運動會之父皮埃爾-德-顧拜旦,1936如果說「戰鬥到底」顯得過於激昂的話,我更傾向於說享受整個過程。我們最終的目標仍然是有機的,整體的,包含了讓團隊、市場、客戶共贏和全麵成功的世界。
我越來越感覺到創業世界中,有一個共同構建的巨大陰謀。貪婪本身是一個強大的動機,當老板變多,它繼續加速。我將會打敗所有的競爭對手,成為唯一的獨角獸。好吧,他們看到了有人去敲鍾當然很受鼓舞,但這並非唯一的激勵理由。
如果你希望在接下來五年,或者終其一生成為中國的Salesforce,下一個滴滴,美團……等估值百億的公司,這是合理的邏輯。人生狀態已經發生了許多改變,我們仍然在一起。
我對「一將功成萬骨枯」的增長沒有興趣。我們在產品上的創新依然在不斷進行。
我想要創造出足夠通用、在簡單和強大之間平衡得很好的工具,幫助普通人節省時間,提高效率,更聰明的工作。有許多的客戶從2013年開始付費,直到今天。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路—— | 23~26 ° |
2 | 參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎?冥想與音樂讓湯神找到自己 勇士再奪冠還得看他? | 23~25 ° |
3 | 伊朗被製裁後,這個國家變得舉足輕重……美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰 | 23~25 ° |
4 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | 23~25 ° |
5 | 港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 23~25 ° |
6 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞深陷脫歐僵局 英議會經曆350餘年來最長會期 | 23~25 ° |
7 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 20~25 ° |
8 | 為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付”日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善 | 20~25 ° |
9 | 鯤龍騰雲!中國AG600水上飛機成功首飛日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | 17~25 ° |
10 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 12~25 ° |
1 | 中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏 | -24~-12 ° |
2 | 外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | -24~-9 ° |
3 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星北極開發成大國博弈新舞台 | -23~-12 ° |
4 | 法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致“共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說 | -23~-8 ° |
5 | 大興國際機場完成真機試飛 將成全球最大單一航廈危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難 | -20~-8 ° |
6 | 香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | -20~-8 ° |
7 | 台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70%旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵 | -20~-5 ° |
8 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人參考日曆 | 美曾利用“星球大戰”計劃對蘇進行戰略欺騙 | -19~-10 ° |
9 | 俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血”男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | -18~-12 ° |
10 | 美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼” | 7优 |
2 | 不能搞砸!美媒:搞好對華關係成澳各界共識大灣區成包容性和可持續發展典範 折射中國發展模式升級 | 7优 |
3 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推 | 7优 |
4 | 比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位 | 7优 |
5 | 晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母 | 7优 |
6 | 時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 7优 |
7 | 印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽 | 7优 |
8 | 美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 7优 |
9 | 維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊”法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致 | 7优 |
10 | 南非執政黨非國大贏得大選美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了—— | 7优 |
1 | 參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的南非執政黨非國大贏得大選 | 381严重 |
2 | 備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉 | 324严重 |
3 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致 | 273重度 |
4 | 租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情! | 270重度 |
5 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 269重度 |
6 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服參考日曆 | 在成為法定假日的12年裏,清明節發生了這些 | 257重度 |
7 | 從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼”中興首款5G手機計劃在歐洲上市 | 256重度 |
8 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還 | 229重度 |
9 | 俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅”“共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說 | 229重度 |
10 | 埃及新首都項目遭遇“資金荒”第三次敗訴 孟山都因除草劑致癌再賠20億美元 | 226重度 |
友情链接: